Главная страница / Сколько стоит создать сайт? Или финансовый стриптиз разработки сайта

Сколько стоит создать сайт? Или финансовый стриптиз разработки сайта

Когда дело доходит до создания сайта, первым делом, всех сразу начинает интересовать цена.

Сейчас я попытаюсь максимально подробно написать о ценообразовании в разработке сайтов.

Сразу давайте определимся за что мы платим в конечном счете. Мы платим за отработанное время. Сайт нельзя пощупать/потрогать — он сам по себе ничего не стоит. Он стоит только то время, которое было потрачено на его разработку.

Итак, цена сайта может быть совершенно разной. Гипотетически предположим, что во всех случаях мы разбираем создание корпоративного сайта с индивидуальным дизайном с одинаковым функционалом, т.к. понятно, что на цену создания сайта влияют еще и ваши «хотелки».

Предлагаю следующие варианты создания сайта:

1) бесплатно, когда это вы это делаете сами или ваш знакомый по очень хорошей дружбе и т.д.;

2) заказываем разработку сайта у фрилансера или у группы фрилансеров, а сами выступаем в роли руководителя проекта, или можем пойти еще дальше — найти на фрилансе руководителя проекта и поручить ему создание вашего сайта, взаимодействуя только с одним лицом (с ним);

3) заказать создание сайта в компании.

Сейчас буду подробно разбирать каждый вариант.

Делаем сами

Тут все понятно: научились, потратили время, сделали. Наиболее дешевый вариант при условии, что ваше время стоит меньше, чем время специалистов по найму.

Заказываем создание сайта через фрилансеров

Тут цена может варьироваться очень сильно. Она зависит от:

— уровня компетенции специалиста;
— осознания своего уровня профессионализма и в связи с этим стоимости часа работы;
— города проживания;
— загруженности каждого конкретного фрилансера в момент времени.

В итоге на один и тот же объем работ цена может различасться в несколько или несколько десятков раз: один и тот же дизайн сайта у одного может стоить, например, 50-100$, у другого 500-1000-2000-3000$.

Но, главное, что нужно понимать, что цена в итоге зависит только от конкретного человека, т.е. вы платите, по сути, за чистое время работы фрилансера, цена которого формируется из вышеперечисленных факторов.

Плюс работы с фрилансерами — это возможность уложиться в любой бюджет, даже в самый маленький, но, понятное дело, что качество будет сильно страдать — глупо ожидать от человека, который берет 100$ за сайт, что результат будет отличным. Дай Бог, чтобы он был удовлетворительным. Но, возможно, на вашем этапе развития бизнеса и этого достаточно. Есть много ситуаций, когда такой вариант гораздо лучше, чем вариант обращения в компанию за дорогим решением, пусть и гораздо лучшим по качеству.

Есть, конечно, большие минусы работы с фрилансерами:

— могут «кинуть» на деньги, что бывает довольно часто (даже с теми у кого много положительных отзывов);
— нет ответственности за итоговый результат, особенно если вы разбиваете работу на части, т.е. фрилансер может вам сказать, что за такую-то сумму сделает вам все, и вы договорились разбить работу на 5 этапов и, соответственно, разбили и платежи, но при это фрилансер заранее знает, что сможет выполнить только первые три этапа, за которые получит деньги, а потом остальное сделать не сможет/пропадет и т.д., и вы с этим куском работ не будете знать что делать. Начнете искать нового фрилансера, который хорошо, если согласиться продолжить работы, но, скорее всего, за уже бОльшие деньги или скажет, что надо переделывать все заново;
— редко кто соблюдает сроки — их вообще редко кто соблюдает, но фрилансеры особенно затягивают работы;
— фрилансеры не контролируемы и не управляемы — в любой момент это риск того, что он откажется от работ, даже если вы с ним проработали пол-года и уже стали «друзьями» и рассчитывали на него.

Заказываем разработку сайта в компании

Cейчас будет много писанины.

Цена создания сайта в компании включает в себя:

а) аренду офиса;
б) з/п сотрудников;
в) платежи за интернет, телефонию, электричество, уборщицу, канцелярские товары;
г) рекламный бюджет на привлечение клиентов;
д) прибыль компании;
е) представительские расходы;
ж) налоги.

Давайте считать сколько реально стоит создание сайта в компании.

Кто участвует в процессе:

— менеджер, который принимает звонки, обрабатывает заявки, составляет КП и общается на первых этапах;
— руководитель проектов, который в целом отвечает за проектирование сайта, его разработку и распределяет задачи, контролирует их выполнение, консультирует клиента и т.д.;
— дизайнер, который изготавливает дизайн;
— верстальщик, который делает верстку;
— программист, который осуществляет программирование;
— тестировщик, который осуществляет тестирование.

Это минимум. Да, иногда один человек может объединять в себе несколько должностей, но он тогда и тратит своего рабочего времени в несколько раз больше, выполняя функции разных людей.

Посчитаем, товарищи кроты, 🙂 з/п (берем Москву):

— менеджер — ну пусть 30000, с налогами где-то 40000 руб. Это, скажем так, низший уровень. Себестоимость часа работы равна 40000/22/8= 227 рублей.
— руководитель проектов — ну пусть 50000, с налогами — 60000 руб. Хотя нормальный руководитель проектов стоит от 100000 руб. Возьмем среднюю стоимость 80000 руб. Себестоимость часа работы равна 80000/22/8= 455 рублей.

Теперь считаем айтишников, а айтишники стоят нынче дорого (никто не хочет работать в офисе с з/п ниже 60000 руб), но будем брать по минимуму:

— дизайнер —  60000 руб (себестоимость часа равна 341 рубль);
— верстальщик — 60000 руб (себестоимость часа равна 341 рубль);
— программист — 60000 руб (себестоимость часа равна 341 рубль);
— тестировщик — пусть 40000 руб (себестоимость часа равна 227 рублей).

Пусть на сайт потрачено чистого времени (включая разработку, общение, подготовку документации и т.д.):

— менеджер — 24 часа (общая себестоимость — 5448 рублей);
— руководитель проектов — 24 часа (общая себестоимость — 10920 рублей);
— дизайнер — 36 часов (общая себестоимость — 12276 рублей);
— верстальщик — 16 часов (общая себестоимость — 5456 рублей);
— программсит — 40 часов (общая себестоимость — 13640 рублей);
— тестировщик — 4 часа (общая себестоимость — 908 рублей).

Итого на з/п МИНИМУМ по себестоимости потрачено (все складываем)  48648 рублей.

Сюда добавляем:

— какую-нибудь коммерческую систему управления сайтом за 20000 рублей;
— аренда офиса (возьмем дешевенький офис с ценой 12000 метр/год) размером 70 метров, например. Это 70000 в месяц. Ну давайте посчитаем всего неделю работы — это + 17500 рублей;
— стоимость привлечения клиента, ну пусть 10000 руб;
— дополнительные расходы (выезд, интернет, телефоны и т.п.) + 2500 рублей за неделю.

Получается:

48648 + 20000 + 17500 + 10000 + 2500 = 98648 рублей

+ примерно 20% налоги (НДС, прибыль), ну ладно, это я загнул, оптимизируем налоги до + 10%= 109608 рублей.

Это себестоимость. Минимальная себестоимость. При минимальных затратах на персонал. В средненьком офисе. В компании без имени. Когда все идет гладко, т.е. без закладывания рисков. С учетом, что все сотрудники являются роботами и работают 100% из 8 часов и не отвлекаются/не раздолбайничают. Нет даже ни малейших форс-мажоров.

Реальная же себестоимость, учитывая все вышеперечисленное, будет тысяч 170-200. А если мы все-таки наймем сотрудников уровнем выше, то себестоимость будет 250-300 тыс.

Давайте еще прибыль учтем! Как у нас в России принято? Множим себестоимость минимум на 2? 🙂 Или на 3? 🙂  Вот откуда цены на сайты, которые часто вызывают возгласы: «Да вы охренели!» :).

Сейчас, у того, кто это прочтет, сразу возникнет вопрос: «А как же я видел объявления — сайт за 10 тыс/30 тыс/50 тыс, если тут по расчетам получается что-то нереальное».

Отвечаю.

1) У 95% веб-студий нет даже офиса (это и касается тех веб-студий, которые по всяким рейтингам в топ 100 лучших веб-студий России т.д.), веб-студия состоит из 1-3 человек, которые либо сами делают сайты (т.е. владелец, он же ген. дир., он же бухгалтер, он же программист, он же руководитель проекта, он же менеджер, он же тестировщик, постоянных затрат на кого-то у него нет), либо также ищут фрилансеров. Хотя чем они тогда отличаются от фрилансеров? Ничем. А, нет, отличаются. Они могут принять деньги по безналу 🙂 Хотя и хороший фрилансер это может.

2) Шаблонные заготовки выдаются за индивидуальную работу — типа вот для вас разработали и т.д. А на самом деле взяли шаблон и за час поменяли что-то, и выдали вам. Часто появляются отговорки на «хотелки», что так нельзя что-то сделать. Сделать можно все что угодно — это вопрос денег, а поскольку их нет, то и сделать нельзя :).

3) Любое отхождение от ТЗ будет стоить вам больших денег, т.к. вы уже клиент компании и вас можно «раскрутить». На эти деньги всегда можно рассчитывать, т.к. очень редко бывает такое, когда заказчик по ходу разработки не меняет ТЗ, обычно всегда появляются новые идеи, хотя бы мелкие.

4) Сайт выступает в качестве фронт-энд продукта с надеждой на то, что вы закажите дополнительные услуги и на них заработает компания. Естественно, от этого качество сайта не становится лучше.

5) У 99% компаний, начинающих работать в низком ценовом сегменте, есть 3 пути развития:

а) сдохнуть, как компания, в ближайшие пол-года;
б) начать работать в более высоком ценовом сегменте, по причинам, описанным выше;
в) начать оказывать только дополнительные услуги, такие как продвижение, контекстная реклама, поддержка сайта, копирайтинг, исключив разработку сайта (и так делают многие) или аутсорсив  разработку сайта на фриланс.

У нас в России есть особенность — ну вот любят люди в сказки верить. Ну вот думают они, что за 30-50 тысяч прямо несколько дней подряд чистого времени на них будут работать люди и думать только о них. Если сайт стоит так мало, то представьте себе, сколько на вас реально будет затрачено времени — какая нахрен это индивидуальная разработка сайта? Это оптимизация шаблона.

Ну если нет денег на хорошее решение, лучше идти на фриланс — там хоть результат лучше будет, пусть и с бОльшим геморроем, но хотя бы вы будете платить непосредственно за время работы над вашим проектом без учета накладных расходов, как если бы вы это делали в компании.

Есть в жизни сайты за 50 тыс? Есть. Работают нормально? Да. А в чем тогда разница?

Есть хорошие рестораны? Да. Где хорошее оформление, приветливое обслуживание, свое блюдо ожидаешь в комфортной обстановке, а когда его приносят, смотришь на него и думаешь, как же это красиво оформлено и находишься в предвкушении ощущения вкуса всей этой красоты. И стоит это блюдо, например, 1000-1500 рублей. Есть такое? Да.
А есть еще переход в метро, где на морозе за полтинник в очереди можно купить говнопирожок. Разница понятна?

Только есть еще одно различие — вы что-то съели и забыли. А сайт это инвестиция, которая, как парадный вход, встречает всех ваших потенциальных клиентов в интернете,  и от которой зависит будущий заработок вашей компании.

За любые деньги можно сделать сайт (можно еще создать сайт с помощью всяких онлайн сервисов, но это уже не индивидуальная разработка — это опять еще более жесткая шаблонизация). Разница лишь в результате, комфорте взаимодействия и конкретной ситуации. Есть ситуации, особенно когда только начинаете бизнес, когда выгоднее запустить быстро какой-нибудь проект на вордпрессе и уже осуществлять продажи, а потом его развивать и переделывать.