Главная страница / Что такое конверсия сайта и почему она так важна?

Что такое конверсия сайта и почему она так важна?

convers2

Знаете ли вы что такое конверсия сайта?

Независимо от того, знаете вы это или нет, я могу сказать, что это самый важный показатель эффективности сайта. Теперь давайте разберемся почему так.

Сначала определение. Конверсия сайта — это отношение посетителей, которые совершили необходимое вам действие на сайте ко всем посетителям сайта.

Какие это могут быть действия? Самое превое, что приходит на ум — это конечно же покупка чего либо — товара или услуги. Но процесс покупки можно разделить на несколько этапов и в определенный момент ожидать то или иное действие от посетителя, которое является частью процесса покупки, например: регистрация на сайте, подписка на материалы, переход на конкретную страницу (например, на страницу контактов) и др.

Но давайте рассмотрим коэффициент конверсии сайта с точки зрения продаж в интернет-магазине.

Допустим вы тратите в месяц на рекламу 30000 рублей, и она вам приносит, в среднем, 80 посетителей в сутки.
Допустим, у вас есть, в среднем, 2 заказа в день. Таким образом коэффициент конверсии равен 2/80=0.025 или 2,5%.

Вы решили увеличить продажи в 2 раза! Самый популярный способ у наших бизнесменов в России — это… влить денег в рекламу. Тогда по идее вам надо тратить 60000 рублей в месяц для увеличения продаж в 2 раза.

НО!

Представьте себе, что вы просто улучшаете сайт таким образом, что у большего количества посетителей возникает желание или возможность купить ваш товар! В большинстве случаев это достаточно просто. Ваш коэффициент конверсии увеличился в 2 раза, т.е. в данном случае до 5%.

Теперь вы будете получать в 2 раза больше продаж при тех же затратах на рекламу! А прибыль вырастет больше, чем в 2 раза, т.к. при большем проценте продаж и тех же расходах на привлечение клиентов, их себестоимость уменьшается, а прибыль, в результате, увеличивается!

Так что прежде чем бездумно вливать деньги в рекламу — задумайтесь о конверсии! Если рассматривать годовой рекламный бюджет, то представьте сколько вы сможете сэкономить!