Главная страница / Основы психоанализа в рекламе

Основы психоанализа в рекламе

На первый взгляд сложно увязать стереотипное представление о психоанализе с рекламой. Но на самом деле, вся современная рекламная индустрия построена на знании тонкостей человеческой психики и умелом манипулировании ими.
Конкурентная борьба на рынке товаров и услуг чрезвычайно высока, покупателю стремятся продать и навязать множество вещей, зачастую совершенно ему ненужных. Гуру рекламного бизнеса утверждают, что если товары похожи между собой, то человек выбирает их, руководствуясь скрытыми мотивами, а не рассудком. Многие потребители не могут объяснить причины, побудившие купить тот или иной продукт. Именно на выявлении этих скрытых мотивов и играют рекламодатели.
Исследования доказали, что человек может годами употреблять один сорт чая, считая его самым лучшим – но при «слепой» дегустации не отличит этот чай на вкус от десятка других. Что же тогда делает его настолько преданным этой марке чая? Скрытые мотивы.
Рекламодатели тщательно анализируют внутренние переживания аудитории, чтобы на основе этого анализа выстроить дальнейшую рекламную концепцию.

На каких наших чувствах чаще всего играют рекламодатели?

Чувство вины. Посмотрите на рекламу средств бытовой химии или других товаров для дома. Они навязывают нам стереотип поведения женщины – хорошая жена или мама должна непрерывно что-то драить, чистить, стирать, мыть. Если она этого не делает, то она – плохая жена и мама, поэтому в обозримом будущем ее домашних сожрут стада опасных микробов.

Чувство страха. Любой мало-мальски разбирающийся в медицине человек скажет, что все рекламы, призывающие держать дом в стерильной чистоте – это бред. Невозможно оградить ребенка от бактерий, добиться того, чтобы унитаз был стерильным – и ничего страшного не произойдет, если ваш малыш поваляется на пыльном ковре. Но реклама навязывает родителям чувство страха (а навязать чувство страха родителям проще всего), что если они не будут мыть дом именно этим средством и давать малышу именно этот йогурт, то с ребенком произойдет что-то ужасное.

Секс. Красивые мускулистые мужчины ездят на определенной марке автомобиля. Некрасивые подростки смогут привлечь к себе целые стаи красавиц, если будут пользоваться определенной маркой дезодоранта. Женщина, использующая для мытья волос именно этот шампунь – сможет заполучить в партнеры любого принца. Доктор Фрейд, говорил о том, что всеми мотивами человека движут секс и страх. Если посмотреть на современную рекламу, то становится ясно, что он был прав. Образы сексуально привлекательных людей не всегда используются к месту: бесталанные маркетологи лепят фото полуобнаженных красоток на рекламы кирпичей и гвоздей, совершенно не задумываясь об уместности и целесообразности.

Тяга к надежности. Этот мотив используется в рекламе постоянно. Зачастую он основан на стереотипах мышления, укоренившихся в массах. «Немецкое качество», «только отечественная косметика может быть натуральной», «японские машины – самые надежные в мире», «качество, проверенное годами» — вот неполный перечень используемых в рекламе стереотипных фраз, часто не имеющих ничего общего с реальностью.

Тяга к свободе. Современный человек испытывает слишком много стресса и повседневного давления, он отвечает за выполнение плана на работе, за воспитание детей, за построение отношений с партнером, за охрану окружающей среды и за мир во всем мире. Периодически каждому человеку хочется от этого сбежать – и от семьи, и от детей, и от работы. Этот мотив широко используется в рекламе: свобода, ветер, простор, море – и никого вокруг.

На тему психоанализа в рекламе написана масса книг, часто очень забавных. Вот мысль, высказанная в одной из них: суши – это всего лишь холодный рис и мертвая сырая рыба, поэтому если бы не постоянная реклама этого блюда, то его бы никто не ел. Всем кто интересуется этим вопросом, рекомендую найти и прочитать соответствующие книги.