Главная страница / Не спекулируйте аудиторией!

Не спекулируйте аудиторией!

Очень часто при создании сайта, при планировании рекламной кампании вас могут спросить: «А кто ваша аудитория?»

И все начинают сразу спекулировать ей, отвечая в таком стиле: «Моя аудитория — это мужчины и женщины от 12 до 50 лет разного социального статуса», — или просто: «Мой товар/услуга интересна абсолютно всем!»

Это в корне неверный подход! Продавая для всех, часто вы можете получать прибыль гораздо меньшую, чем если бы вы определили свою нишу аудитории и работали только с ней. Да, жадность, часто пытается взять свое — так и думаешь: «А если я продам всем, то заработаю гораздо больше!».

Ничего подобного!

Все, что вы обретете, продавая всем — это маленькую прибыль, большой «геморрой» по обслуживанию разных типов клиентов,  непонятный маркетинг, гору недовольных клиентов, с тех, кто мог заплатить больше, вы будете получать меньше, а тех, кто может купить немного, будете терять, т.к. предложили лишнего. При таком подходе вы однозначно всегда стреляете в «молоко». Просто иногда попадаете в края мишени и вам кажется, что надо просто «строчить» как из пулемета, и тогда счастье в виде огромных продаж вас настигнет. Но это не так. Надо просто прицелиться.

Так что берем свою жадность за горло, определяем ту аудиторию, с которой хотим работать, и направляем все маркетинговые силы на нее!