Главная страница / Как правильно подбирать запросы, которые продают?

Как правильно подбирать запросы, которые продают?

seo-1

Сейчас я расскажу вам как подобрать запросы, которые дают трафик на сайт, который превращается в покупателей. Конечно многое зависит от сайта, от цен и др., но и сами запросы играют важную роль!

Первое, что нужно знать — это то, что поисковые запросы могут быть информационными (поиск информации), навигационными (поиск ресурса, где может быть необходимая информация), транзакционными (запрос, который предполагает действие, например «купить велосипед модель 1»).

В данном случае я хочу рассмотреть 2 типа запросов: информационные и, назовем их, продающие запросы (сюда объединим транзакционные и очень подробные запросы, например, «iphone 5 16gb черный с доставкой», т.е. запросы, которые содержат подробную информацию, но отсутствует слово, предполагающее действие).

Информационные запросы служат для получения информации и РЕДКО когда приводят к продажи товара или услуги, несмотря на то, что их часто выбирают, т.к. они приносят много трафика. Т.е. продавая мобильные телефоны, продвигаться или рекламироваться в контекстной рекламе по запросу «мобильные телефоны» ОЧЕНЬ НЕэффективно, даже учитывая огромный трафик по такому запросу (конечно, если целью не является имиджевая реклама). Пользователь на данный момент, скорее всего, пока только выбирает модель, но покупать не собирается. Сначала он использует ваш сайт для выбора модели, а потом уйдет искать и сравнивать цены на других сайтах (хотя вы заплатили за привлечение этого посетителя).

Продающие запросы, которые содержать в себе слово-действие: «купить, заказать, установка и др.» или просто являются очень подробными, например, конкретная модель товара, говорят о том, что пользователь определился и уже собирается совершить какое-либо действие.

Пример из моей практики.

Несколько лет назад ко мне обратилась компания, которая успешно продвигалась в интернете по запросу «автомагнитолы» — был большой трафик, но практически не было продаж. Оказалось, что люди просто выбирали модели и уходили с сайта. Потом вбивали конкретную модель в поиске или Яндекс Маркете и, ориентируясь на цены и условия доставки, выбирали магазин.

Мы просто сделали огромный список из низкочастотных запросов и начали работать над ним. Трафик через 3-4 месяца работы остался таким же, несмотря на отсутствие слова «автомагнитолы» в ТОПе. Но продажи выросли в несколько десятков! раз. Такой рост был обеспечен просто прежде всего крайне низкой эффективностью высокочастотного высококонкурентного, но информационного запроса. Плюсом всего этого еще было то, что бюджет на продвижение по низкочастотным запросам оказался ниже.

Так что будьте аккуратнее при выборе ключевых фраз для поисковой оптимизации или контекстной рекламы.